中古車の仕入れ難に新車わナンバー｜契約満了後に買い取って在庫にする仕組み

中古車の仕入れに困っている販売店が使える方法のひとつが、新車をわナンバーで配備し、契約期間が満了したあとに買い取って自社の在庫にする仕組みです。配備している間はレンタカー（わナンバーの代車）として売上を作り、数年後には自社で整備と点検の履歴を持つ中古車が手元に残ります。わにゃふるカービジネスの導入企業には、オークション相場の上昇で良質な中古車が足りないことへの対応として、この形を選んだ中古車販売店があります。この記事では、仕組みの流れと、レンタカーだった車を売るときの表示の決まりをまとめました。買取の条件は契約ごとに異なるため、この記事では扱いません。

中古車の仕入れが難しいと感じる販売店の声

わにゃふるカービジネスの活用企業様の声には、中古車販売店（A社）の次のような話が載っています。中古車のオークション相場が高くなり、良質な中古車が足りなくなっていた。その対応として新車でわナンバーの事業を始めたところ、将来の中古車を確保できることが魅力だと感じた。契約期間の満了後に買取ができるので、オークションで仕入れなくても良質な中古車を確保できる。代車を配備するより、わナンバーを配備する方が賢い選択だと感じた、という内容です。仕入れの相場の動きは地域や車種で違い、この記事では相場の数字は書きません。ここで押さえておきたいのは、仕入れの手段がオークションと下取りと買取だけだと、相場が上がったときに打てる手が限られることです。わナンバーの配備は、在庫の入口をもう1本増やす方法として使えます。

新車をわナンバーで配備する仕組み

新車をわナンバーで配備する仕組みは、わにゃふるカービジネスの「配備車両」を使って、新しい車をレンタカーとして登録し、自社に入庫したお客様に代車として有償で貸すものです。車を有償で貸すには道路運送法第80条の許可が要りますが、加盟店は株式会社バンクレンタカーの「バンクレンタカー カーネット（地域名）営業所」として本部の許可で貸し出すため、自社で許可を取る必要はありません。配備車両のわナンバー準備料金は車種によって異なり、価格ページでは例としてダイハツ ムーヴが月36,850円（契約期間5年、税別）と示されています。この月額には、車両、オプション、税金、車検点検整備、任意保険、車両保険、消耗品、修理などが含まれます。維持費が月額で決まるため、車検の年に出費がまとまって増える、といった波がありません。

1. 加盟を申し込み、審査を受ける
2. 審査結果と車種選定について、専門スタッフから電話で連絡がある
3. 配備する車種を決め、契約する
4. 最短2か月程度で運用を始め、入庫したお客様に代車として貸す
5. 契約期間の満了時に、買い取って自社の在庫にするかを決める

費用の全体は価格ページ、申込みの流れは申込方法で確認できます。

契約期間の満了後に買い取って在庫にする

新車でわナンバーの配備を始めた販売店は、契約期間が満了したあとにその車を買い取れます。わにゃふるカービジネスの対象業種の案内では、新車でわナンバーの事業を行えば契約期間の満了後に買取ができるため、オークション相場が高くなっても良質な中古車を数年後に確保できると説明しています。数年後の在庫を、いまの時点で予約しておくような使い方です。買い取る価格や条件は契約の内容によって異なり、この記事では書きません。資料請求のときに、検討している車種と契約期間を伝えて確認してください。買い取ったあとに自社の在庫として売る場合や社用車にする場合は、わナンバーから自家用の番号に変える手続きが要ります。

わナンバーから自家用のナンバーへ戻す手続きと必要書類はわナンバーから普通ナンバーに変更する手続きにまとめています。お客様に売る場合は、所有者が変わるので移転登録の手続きも出てきます。

配備している間は代車として売上を作る

新車わナンバーは、在庫になるまでの数年間も寝かせておく車ではありません。配備している間は、整備や車検、事故修理で入庫したお客様に代車として貸し、1日あたり5,000円から20,000円程度の貸出単価で売上を作ります。事故の修理で代車費用特約（レンタカー特約）が使えるなら、代車の料金の請求先は保険会社になり、お客様が払う額は変わりません。活用企業様の声には、代車をリースしていたころはリースの代車に車検や諸費用、保険まで含めて毎月約4万円払っていたが、わナンバーの配備にしたら約3万6千円で済み、1日も貸さない月でも以前より得になった、という中古車販売店（C社）の話があります。加盟料金（月額費用）は準備車両1〜10台未満で月10,000円（税別、キャンペーン価格）なので、月の貸出日数と単価を掛けて、準備料金と加盟料金の合計と比べると採算が見えます。

レンタカーだった車を売るときの表示（使用歴と点検整備記録簿）

レンタカーとして使った車を中古車として売るときは、その使用歴を表示します。一般社団法人 自動車公正取引協議会は、会員店の展示車のプライスボードに表示される事項として、支払総額、初度登録年月、走行距離、修復歴の有無などと並べて「使用歴」を挙げ、自家用、営業用、レンタカー、その他の使用歴を表示するとしています。新車わナンバーを買い取って売るなら、使用歴は「レンタカー」です。同じ案内には「前使用者の点検整備記録簿の有無」もあり、展示時点からさかのぼって2年以内に定期点検整備が行われ、その記録簿が車に備え付けられていれば「有」と表示します。道路運送車両法第48条は、第80条の許可を受けて有償で貸し渡す自家用自動車の定期点検を6か月ごとと定め、第49条は点検整備記録簿を車に備え置いて記載するよう求めています。レンタカーとして使っていた期間の点検の記録は、売るときに説明できる材料になります。

使用歴の表示はお客様が気にする項目でもあります。レンタカーだったことを隠さずに表示し、点検の周期と記録簿の中身を一緒に見せる方が、商談で話が進めやすくなります。レンタカーの点検の周期と記録簿の書き方はレンタカー・わナンバー車の点検と点検整備記録簿で解説しています。

新車わナンバーが合う販売店と合わない販売店

新車わナンバーが合うのは、整備や車検、事故修理の入庫があり、お客様に代車を貸す場面が日ごろからある販売店です。わにゃふるの代車は、自社に入庫したお客様専用で、通りがかりの一般の方への貸出はしない決まりです。代車を貸す機会がほとんどない販売店では、配備している間の売上が立ちにくく、準備料金だけがかかることになります。反対に、いま代車をリースしている、あるいは自社の車を無料で代車にしている販売店なら、その代車を置き換える形で始められます。加盟条件は、車庫登録ができる駐車場、創業3年（36か月）以上、従業員2人以上、店舗があることの4つで、満たさない場合も相談で加盟できる場合があります。

• 合う：整備や車検の入庫があり、代車を月に何日か貸している
• 合う：代車をリースしていて、維持費を下げたい
• 合う：数年後の在庫を、オークション以外の入口でも確保したい
• 合わない：代車を貸す場面がほとんどない
• 合わない：一般のお客様に広くレンタカーとして貸したい

販売店の利益の面から代車のわナンバー化を考える場合は中古車販売の利益率を上げるも参考にしてください。

よくある質問

契約期間の満了後は、いくらで買い取れますか？

買取の価格と条件は契約の内容によって異なるため、この記事では書いていません。検討している車種と契約期間を伝えて、資料請求やお問い合わせで確認してください。

配備車両の月額には何が含まれますか？

価格ページでは、車両、オプション、税金、車検点検整備、任意保険、車両保険、消耗品、修理などが含まれると案内しています。例としてダイハツ ムーヴは月36,850円（契約期間5年、税別）です。

レンタカーだった車を売るとき、何を表示しますか？

自動車公正取引協議会の案内では、会員店の展示車に表示する事項として使用歴（自家用、営業用、レンタカー、その他）があり、レンタカーとして使った車はその旨を表示します。点検整備記録簿の有無や修復歴の有無なども表示します。

配備している間、一般のお客様にレンタカーとして貸せますか？

貸せません。貸出先は自社に入庫したお客様に限られます。

自社の中古在庫をわナンバーにすることもできますか？

自社所有の車もわナンバーにして運用できます。準備料金は0円です。わナンバーで使うための任意保険には別に入ります。どの車を使うかは、代車として貸す場面に合わせて決めてください。

参考にした一次情報

• 一般社団法人 自動車公正取引協議会「必要表示 -展示車-」：https://www.aftc.or.jp/contents/am/kiyaku/chuuko/hitsuyou.html
• 道路運送車両法 第48条、第49条（e-Gov法令検索）：https://laws.e-gov.go.jp/law/326AC0000000185
• 道路運送法 第80条（e-Gov法令検索）：https://laws.e-gov.go.jp/law/326AC0000000183